Как получить скидку при покупке квартиры в новостройке?

Какие параметры квартиры влияют на её стоимость?

  • Планировка.
Планировка квартиры может давать до 10% отличия в цене аналогичных по площади лотов. Поводом для скидки может быть, например, очевидно нефункциональная планировка, малое количество окон относительно числа и размера комнат. С дисконтом могут продаваться квартиры и с планировкой, при которой окна выходят в угол здания или смотрят на близко расположенное здание.
  • Видовые характеристики.
Наибольшее влияние на формирование цены оказывают видовые характеристики квартиры. Так, например, аналогичные квартиры с видом на парк и на оживленную трассу могут различаться в цене до 15%.
  • Этажность.
Разброс цен на квартиры на низких неликвидных этажах может отличаться на 10-12% от высоких востребованных этажей.
  • Метраж.
Со скидкой могут реализовываться квартиры с большим метражом, так как основной спрос в сегменте массового жилья сконцентрирован на недорогих вариантах.
  • Расположение внутри корпуса.
Поводом для скидок может быть расположение квартиры около технических помещений. К таким объектам может также относиться жилье на вторых этажах с выходом на стилобатную часть коммерческих помещений, когда из окон видна крыша, которая периодически засыпана снегом и мусором с верхних этажей. Кроме того, сравнительно небольшим спросом пользуются квартиры, выходящие на северную сторону.
  • Характеристики самого корпуса.
Актуально для квартир, расположенных в разных по техническим характеристикам корпусах в рамках одного проекта.

В какое время года застройщики чаще всего делают скидки?

  • Традиционно – под Новый год. К январю почти всегда прибавляется декабрь – скидки, обусловленные падением спроса в январе, маскируются под новогодние подарки. Однако даже в этот период клиенту стоит быть внимательным при выборе будущего жилья: нередко скидки распространяются только на самые неликвидные, а значит, плохо продаваемые квартиры.
  • В период майских праздников.
  • Летом и в начале осени, обычно в августе и сентябре.
  • В первые недели со старта продаж. В этот период застройщику как никогда нужны «живые» деньги, поэтому именно тогда предоставляются самые большие дисконты, не «привязанные» ни к каким праздникам.
  • Конец месяца, квартала или года. У менеджеров не всегда получается выполнить намеченный план по продажам, поэтому они готовы идти на уступки.
Информация о грядущих «распродажах» появляется в ноябре, апреле, июле. Однако у многих застройщиков сейчас применение скидок уже не привязывается к этим периодам. В условиях кризиса ситуация кардинально поменялась, и в 2015 году акции сменяли одна другую и проходили в течение всего года.
Стоит понимать, что любой дисконт - это в большинстве случаев просто маркетинговая акция. То есть если скидка и дается, то только на пул наименее ликвидных объектов. Есть примеры, когда застройщики перед «распродажей» повышали стоимость.
Необходимо следить за новостями застройщиков, их рекламными компаниями. Чем больше таких объявлений, тем выше вероятность получить скидку на квартиру в понравившемся проекте.
Главное правило: лучше вообще не прекращать мониторить новостной поток – неизвестно, где завтра может подвернуться выгодное предложение.

Кто принимает решение о скидке покупателю?

  • Обычно решение о скидке в рамках конкретной сделки принимает менеджер отдела продаж. Однако это никогда не его личное решение: как правило, у менеджеров есть конкретная инструкция, при каких условиях и какого размера может быть предоставляемая клиенту скидка. Если в проекте есть ряд утвержденных руководством акций, сотрудник отдела продаж обязательно должен рассказывать клиенту о действующих предложениях.
  • Если рассматривается какой-то конкретный случай получения индивидуальной скидки, решение о предоставлении дисконта принимается на более высоком уровне. Менеджер направит предложение на рассмотрение директоруа департамента. Тот, в свою очередь, может его самостоятельно одобрить или отклонить, либо запросить разрешение у вышестоящей инстанции.
Нередко внутри компании установлены пределы скидок на каждый объект, но достоянием общественности эти цифры не становятся.
Главное правило: не бояться спрашивать о скидках!

При каких условиях оплаты сделки можно рассчитывать на скидку?

  • Ипотека
  • 100% предоплата
В условиях, когда платежеспособный спрос падает, застройщик заинтересован в клиентах, которые могут сразу полностью оплатить свою покупку. Застройщики нередко предлагают акции, условием которых является полная оплата покупки жилья. Подобный подход позволяет простимулировать покупателей вносить всю сумму сразу, при этом экономия может составлять 3-7% и даже больше в зависимости от условий акции. 
Скидки при стопроцентной предоплате и при оформлении ипотеки одинаковы, так как в обоих случаях продавец получает свои деньги сразу.
  • Покупка двух и более квартир или квартиры и машиноместа
Покупатель может рассчитывать на дополнительную скидку при покупке второй или третьей квартиры в одном и том же жилом комплексе, либо оптовой покупке сразу нескольких квартир. В некоторых компаниях действует своеобразная программа лояльности, когда клиент получает неименную карту на скидку и может передать ее своим родственникам или друзьям. Ряд застройщиков предоставляет скидки компаниям-партнерам. Размер скидки при выкупе нескольких квартир сразу зависит от их общей стоимости и ликвидности.
  • Льготные категории граждан
Часто продавец готов идти навстречу льготным категориям граждан – ветеранам, инвалидам, пенсионерам, многодетным семьям. Скидку могут предоставить и девелопер, и риелтор – уменьшив тем самым размер своей комиссии. Делается это по собственной инициативе продавца, а не по требованию закона.
Многие компании участвуют в социальных программах, предоставляя скидки отдельным категориям граждан. Эта деятельность, как правило, не афишируется, поскольку с одной стороны это не очень этично, а с другой – не должно превращаться в широкую практику, ведь помочь каждому возможности у застройщика попросту нет. Продавца жизненные обстоятельства и социальный статус покупателя не очень интересует, но возможность для обоснованного торга есть всегда.

Когда скидка на квартиру должна насторожить?

Цена на жильё, даже со скидками, никогда не упадёт ниже себестоимости. Если есть сомнения  по части документов, связанных с проектом, состояния дел застройщика и т.д., то скидка в 30-50% - это очень тревожный сигнал. Вероятнее всего, здесь вы не сэкономите, а, наоборот, потеряете вложенные средства. Разумные скидки сейчас составляют 10-12% на отдельные лоты. А в некоторых проектах скидки и вовсе варьируются от 0% до 3%.

Благодарность за предоставленную информацию:

  • Дмитрию Ефимову руководителю отдела продаж Группы компаний «Пионер»
  • Яне Сосоревой, первому заместителю генерального директора компании «НДВ-Недвижимость»
  • Евгению Большакову, руководителю отдела рекламы компании Sminex
  • Наталье Саакянц, коммерческому директору Rose Group
  • Ларисе Швецовой, генеральному директору ООО «Ривер Парк»
  • Анатолию Довганю, руководителю отдела анализа и мониторинга рынка Savills Россия
  • Наталии Немчаниновой, директору Департамента продаж девелоперской компании ОПИН
  • Раисе Манашировой, коммерческому директору SDI Group, девелопер проекта ЖК «Аккорд.Smart-квартал»
  • Рустаму Арсланову, директору департамента продаж ГК «Гранель»
  • Евгению Клецу, начальнику отдела продаж компании «Вектор Инвестментс»
  • Вартану Погосяну, директору Департамента маркетинга TEKTA GROUP
  • Илье Утину, генеральному директору компании BVH,
  • Сергею Новикову, директору по развитию ГК «Премьер»
  • Александру Зубцу, генеральному директору ООО «Новые Ватутинки»
  • Сергею Новикову, директору по развитию ГК «Премьер»