Эксперты: покупатели квартир готовы переплачивать за комфорт

Придомовая территория
Типовые коробки в чистом поле уже не пользуются таким спросом, как раньше, отмечают эксперты. Люди всё чаще смотрят не только на цену, но и  на качество будущей жилплощади и её окружения. Портал UrbanLook попросил экспертов рынка недвижимости составить рейтинг пяти основных показателей, которыми руководствуется при выборе квартиры современный покупатель.


Евгений Бручас, управляющий партнер DA!Laboratory (СПб), архитектор, режиссер, специалист по визуальным коммуникациям в недвижимости
Первые три пункта последние несколько лет были, есть, и уверен, продолжат держать лидерские позиции при выборе жилья, это цена квадратного метра, место застройки и срок сдачи проекта.
А дальше интереснее - все больше и больше потенциального покупателя начинает интересовать не планируемая, а уже существующая инфраструктура поблизости от рассматриваемого объекта. Покупатель уже на старте (проживания в квартире и выплат по ипотеке) хочет получить максимальное количество опций и бонусов, которые может предложить ему локация. Немаловажным фактором становится грамотно продуманное благоустройство и ландшафтный дизайн вокруг самого дома.
Замыкает пятерку преимуществ низкие банковские ставки по ипотеке (6,8% или 6,2%),а также скидки от самих застройщиков, которые в некоторых случаях могут достигать 30% и даже 40%.


Мария Могилевцева-Головина, директор по продукту девелоперской группы "Сити-XXI век"
Согласно нашим исследованиям, при принятии решения о покупке  на первом месте для клиентов соотношение цена/качество. Время покупателя пока не закончилось: за прежнюю (читай - докризисную) цену клиент хочет получить больше опций комфорта, тщательно выбирает квартиру и может месяцами сравнивать предложения от нескольких застройщиков, ждать акций, выгодных программ по ипотеке, индивидуальных предложений и пр.
 Как тенденцию можно отметить и то, что цена квадратного метра уже не столь важна, как цена лота - клиенты ориентируются на определенный бюджет покупки. И хотя пик популярности студий и малогабаритных квартир пройден, возвращения к большим площадям пока не предвидится, в связи с чем сохраняют особое значение  качественные планировочные решения и эргономика жилья: никто не хочет переплачивать за бесполезные площади.
Далее в списке приоритетов – местоположение и транспортная доступность. Этот фактор был важен для покупателей всегда, но развитие сети метрополитена, новые дороги и  развязки, повышение комфортности электропоездов существенно расширили выбор: ближнее Подмосковье де-факто стало Москвой.
На третьем месте по значимости – наличие инфраструктуры, при этом особенно ценными клиенты считают  объекты для подрастающего поколения.  Архитектура и общий вид жилого комплекса, согласно опросам, на четвертом месте. Надежность,  безупречную репутацию застройщика анкетируемые обычно ставят на 5-6 место, при этом их реальные действия свидетельствуют о первоочередности этих факторов: если компания не вызывает доверия, все остальное уже не имеет значения.


Екатерина Коган, руководитель департамента маркетинга семейства компаний KASKAD Family
Действительно, тенденция ориентироваться прежде всего на цену имела место, наши потребители не хотели платить за лишние квадратные метры и выбирали проекты с лотами небольшой площади, однако с продуманными планировками. Однако сейчас мы видим обратную картину.
Средняя стоимость сделки за 2016 год выросла, люди охотнее приобретают объекты большей площади. Так, если говорить о квартирографии: в 2015 г. 65% составляли однокомнатные квартиры, в 2016 г. ситуация кардинально поменялась, однокомнатных квартир всего 40%. Также увеличились средние площади квартир, например, площадь однокомнатных квартир выросла с 29 кв. м до 35 кв м. Продолжение этого тренда мы видим и в 2017 году. Схожая тенденция наблюдается и в сегменте таунхаусов, сейчас самая востребованная площадь находится на уровне 100 кв. м.
Это все говорит о том, что клиенты готовы переплатить за бОльшую площадь, которая дает им дополнительный комфорт. Эта опция стала возможной благодаря ипотеке и различным программам по уменьшению первоначального взноса. Здесь же стоит сказать о том, что клиенты выбирают не только квадратные метры, они выбирают комфорт, которого им позволит достичь тот или иной объект недвижимости. Все больше клиентов начинают обращать внимание на наполнение поселка или жилого комплекса, продуманность благоустройства внутри поселкового пространства, и это те ценности, или дополнительные преимущества, за которые они готовы доплатить.
По результатам опросов клиентов, приходивших в наши офисы продаж на осмотр объектов, в 2012 году клиенты выбирали в большинстве случаев по фактору цены, около 65% всех опрошенных ответили, что именно этот критерий был для них наиболее важным при покупке недвижимости. В 2016 году 25% респондентов ответили, что таким фактором является для них транспортная доступность, 20% – выбрали архитектуру и внешний вид, 18% – экологию и т.д. Все это говорит о том, что покупатель стал более требовательным, и при выборе жилья на первое место выходит комфорт.


Ольга Кузнецова, заместитель коммерческого директора ГК «Инград»
Цена и локация, как и раньше, являются одними из ключевых факторов при выборе жилья. Однако в связи с высокой конкуренцией на рынке типовые проекты становятся все менее конкурентоспособными. Сегодня на первый план выходит концепция жилого комплекса и наличие в нем комфортной среды. Это и внутренне благоустройство, и архитектура, и наличие всей необходимой инфраструктуры. Нередко бывает так, что покупатель готов заплатить больше, но получить именно тот продукт, который будет его полностью удовлетворять. А когда речь идет об улучшении собственных жилищных условий, а не об инвестиционных покупках, то такие факторы выходят на первый план.
Если ориентироваться на основные пункты при выборе, то это: район, цена, транспортная доступность, квартирография и планировки,  наличие социальной и коммерческой инфраструктуры, комфортная среда. Именно такой набор критериев наиболее распространен в сегменте стандартного жилья. Что касается более высокого сегмента, то в нем покупатели стали более искушенными – они оценивают гораздо большее число параметров, среди которых и вариативность планировок, наличие «двора без машин» и удобной парковки, кладовых и колясочных, уровень благоустройства и многое другое. Именно поэтому концептуальные жилые комплексы, даже в стандартном и комфорт-классе, сегодня наиболее востребованы.


Татьяна Подкидышева, директор по продажам компании «НДВ-Недвижимость»
Стоимость предложения является важным критерием при выборе недвижимости. Финансовые возможности определяют тот ценовой диапазон, в котором покупатель рассматривает жилье. Поэтому стоимость квадратного метра и самой квартиры является отправной точкой практически во всех случаях.
Разумеется, любой покупатель старается приобрести наилучший вариант в рамках своего бюджета – с удачным расположением и комфортной средой. Приоритеты могут варьироваться в зависимости от индивидуальных потребностей и ситуации, однако мы видим, что покупатели квартир комфорт-класса стараются выбрать по возможности вариант с хорошей транспортной доступностью. Если это Новая Москва или Подмосковье, то в таком случае в приоритете – территории рядом с действующим или строящимся метро, а также поблизости от Москвы (недалеко от МКАД).  Также при выборе квартир покупатели готовы рассмотреть варианты рядом с ж/д и ключевыми транспортными магистралями.
Разумеется, важным пунктом являются характеристики самой квартиры – покупатели обращают внимание на площадь жилья, расположение в зависимости от этажа и планировочные решения, отдавая предпочтение вариантам с возможностью рациональной организации пространства. Учитывая, что цена является важным параметрам, покупатели не спешат переплачивать за неиспользуемые метры (например, неудобный и большой коридор).  Также учитывается вид из окна, высота потолков, наличие различных опций и архитектурных решений, позволяющих сделать планировки более привлекательными для покупателя (эркеры, второй свет,  террасы и проч.).
В числе ключевых параметров – инфраструктура. Покупатели обращают внимание на наличие социальных и торговых объектов поблизости от дома, при этом семьям крайне важно, чтобы школа или детских сад располагались в шаговой доступности.
Также среди важных критериев отметим наличие рекреационных зон и архитектуру самого строения. Покупателям не безразлично, где жить: внимание уделяется фасадам, оформлению входных групп и концепции благоустройства.
Опрос, проведенный на одном из реализуемых нами  объектов, показал следующие данные. Около 24% покупателей отметили в качестве решающего фактора наличие социальной инфраструктуры. Порядка 22% опрошенных обратили внимание на наличие поблизости лесопарковых зон и водоема, в котором официально разрешено купаться. 20% покупателей отметили близкое расположение к Москве, 18% - наличие дворов с инфраструктурой для активной жизни, 16% - архитектуру комплекса и дизайнерские входные группы.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

  • Бирюза

    Можно подумать, раньше не переплачивали. Выбора, конечно, было меньше, но при возможности старались покупать всегда лучшее.

  • Niropak

    Сейчас благодаря новым технологиям стали лучше строить отсюда и спрос вырос. Хотя все равно приходится даже в новостройках, перед тем, как въехать, делать основательный ремонт.

  • Jatrev

    Для меня тема покупки жилья, самая что ни на есть актуальная. Присматриваю подходящий вариант в ЖК Станция Спортивная. Отзывы здесь http://sportivnayakazan.ru/ прочел, вроде бы всё нормально, но что-то смущает, даже сам не знаю. Может кто-нибудь слышал о ЖК Сказочный Лес, казанские, пожалуйста, поделитесь информацией.

  • Lasyd

    Вам на казанский городской форум нужно зайти или на портал недвижимости, может, там подробности узнаете.